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什么叫新号？就是小白账号。抖音平台是一个算法平台，你一个新号开播，小白账号，你想做什么？抖音系统平台，并不知道。 新号开播，直播间没有人怎么办？ 其实，这个问题很简单。 核心要点，“做数据”！ 用户在短视频、直播间的行为，比如停留、关注、转发、评论、点赞、购买，会给每一个用户的账号打上行为标签。 抖音，又通过把这些用户，推流到新账号，根据用户的偏好，给我们这些新账号打上标签。 之前，我们讲过“四步一环”。要通过“标准动作”，留下“更准数据”，打上“精准标签”，以获得更多“精准流量”。 所以，新号想要快速起流量，我们就要做标准的动作。 直播带货，哪些是考核的核心数据呢？ 停留时长、互动率、转粉率、成交转化率、点击率、UV值。这六大数据，是抖音考核的核心指标。 1、首先，讲停留时长。公式是这样的，平均停留时长=用户观看总时长/观看总人数。它代表了你直播间的吸引力。 停留时长指标，分为二个方面，一个是与同行比，一个是与自己比。这里，我要讲一下，抖音的标签，决定了流量池是有不同分类的。你的PK是在同赛道、同级别的直播间之间展开的。所以，你要知道，你的直播间时刻都在与同行比。第二，你要与自己的过去比，今天争取比昨天好，明天争取比今天好。你会看到，当你的停留时长在延长后，你的直播间流量也会有增长。 参考的停留时长在这里： 42S=及格 60S=良好 120S=优秀 大于180S=牛 2、互动率指标，反应了你直播间里主播的话术能力、中控的运营能力。抖音，考核你互动指标，最重要的不只是你老粉的互动率，还有新粉的互动率。因为，这个指标可以看出你直播间的活跃度。 互动率的公式，互动率=评论人数/观看总人数。 大于5%，如果我们在直播中，发现这个数据不足。就要通过随心推，或者千川，投互动评论。把这个数据做起来。 这里提醒一下，我们在直播中，做数据其实就是这样，哪里不足补哪里。互动不足，补互动；转化不足，补转化。 你还可以参考一下分钟互动率。这个数据最好做到15%-30%。也就是你互动的人数，与进线人数的比率。比如说，你的流速/分钟，10人，最好有互动3人，黑马网赚流速/分钟，30人，最好互动9人。在巨量千川数据大屏右侧上方有一个5分钟进线和出去的人数。运营，要时刻关注这个数据。 3、转粉率指标，转粉率=新增粉丝数/观看总人数。这个数字代表了，下次还想来直播间的人数。但是，大家要记得，直播间的粉丝，一定要想办法让他点粉丝灯牌。 因为，这就完成了一次付费行为。哪怕，这只有一毛钱。代表了粉丝对你的认可。 而且，下次开播，点了粉丝灯牌的粉丝，是可以收到你的开播提醒的。也就是她在刷抖音，你正好也在开播，她是可以看见直播通知的。而粉丝，则不会收到提醒。 转关注率的比例，你可以参考以下值： 场观500，转化率2% 场观1500，转化率3% 场观2500，转化率3.5% 场观5000，转化率5.2% 转粉丝团率的比例，你可以参考以下值： 场观500，转化率1.2% 场观1500，转化率2.3% 场观2500，转化率3.5% 场观5000，转化率4.5% 4、成交转化率的公式如下：转化率=成交人数/观看总人数。也就是每一百个观众能够转化成交的比例。它的参考值如下： 场观500，转化率3.6% 场观1500，转化率3.8% 场观2500，转化率4.2% 场观5000，转化率5.8% 你的直播间没有人，这个指标是最关键的指标。其重要性排在首位。所以，当你觉得直播间没有流量。多考虑这个指标。这也是你直播间“人、货、场”能力的综合体现指标。 5、商品点击率=商品点击数/直播间观看总人数，这个是直播间点击商品的人数的占比。 这个指标，代表了直播间里，对你商品感兴趣的人数。考验的是货品的吸引力和主播的话术演绎。点击率，最好是大于18%。 6、UV值指标，UV价值=全场销售额/观看总人数。代表每一个进入直播间的用户，平均贡献的成交金额。 假设你直播间一场直播有总场观1万人，你的销售额是2万元，那么，你的UV值是2。 你要纵向的与自己去比，同时抖音平台也会横向地让你直播间与同赛道、同类目的直播间去比较。 最后 我们在直播中，黑马网赚关键的六大指标。在直播后的复盘，以及直播中的运营投流，都要记得哪一项数据弱，就要弥补提高哪一项。这样，才能撬动更多自然流量。
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发表于 2021-7-14 13:33:46
发表于 2021-7-14 13:41:15
