二手奢侈品项目玩法拆解：一般主播月赚3到7w，顶级主播一晚千万GMV

黑马***

二手奢侈品是一个非常大的一个赛道，这个行业几乎是经久不衰。

这个行业有哪些玩法？有哪些东西是我们可以去做的呢？今天我们一起来研究下！

首先我们打开抖音，先搜索二手奢侈品这个词。

这时你会发现有很多类似于：胖虎二手奢侈品、XX二手奢侈品，这种类型的账号特别多。

我们打开其中一个账号，我们先来看一下它的短视频。

粉丝量是64.7万；30天最低变现781W，7天直播变现180W，场均每日变现10W。

为什么这种账号在抖音上变现这么火？

五个原因

1、都市白领

白领人群是主要消费群体，一个好的奢侈品在职场上可以给他给带来自信和他人的肯定。

2、学生

最近两年异军突起，校园越来越社会化，攀比等各种需求严重。

3、时尚工作者

大多是做媒体、时尚服饰、金融、影视娱乐相关的，对流行最敏感，奢侈品在这些行业奢侈品变成了刚需。

4、名媛

特殊的客户群体，奢侈品是他重要的组成部分主要目的是为了提高身价。

5、真正的有钱人，富婆小姐姐

方便、省事、喜欢或为了某个场合用一下

变现人群决定收入大小

他是怎么做直播的？

直播形式：真人出镜

直播内容：围绕二手奢侈品讲品牌故事、质量等

直播间商品：各类二手奢侈品

二手奢侈品这个赛道在抖音上到底应该怎么做？

抖音上做二奢内容的账号，视频内容一般分为三类。

第一类是输出干货

比如说“巴黎世家的 level 如何”，“汉密尔顿的表怎么样？”以及“哪个品牌的表故障率最高？”。具体账号可以参考“二奢-小奢总”。

第二类是将泛娱乐话题，吸引流量

比如“明星代言奢侈品的鄙视链”，“戚薇同款包包怎么样”，“国内十大奢侈品牌”。具体账号可以参考“桔夕二手奢侈品”。

第三类是做行业解密

比如“奢侈品培训是什么样子？”，“劳力士真假区别”，“一招坚定宝格丽裙子”。具体账号可以参考“奢话实话”生菜先生。

二奢直播间如何做

当然，账号只是为了积累粉丝，真正卖出二手奢侈品的环节还是在直播间，而直播卖二奢与   线下卖二奢又有着本质的不同。

对于线下门店来说，奢侈品的高溢价本身营造了线下门店营造的高端氛围，门店里服务员爱答不理的眼神，或者不耐烦的神情，都可能把囊中羞涩的人直接劝退，这就是实体店的缺陷。

但是二奢直播间，不但能避免这种客户流失的情况，还会利用人凑热闹的天性，增加销售额。   

比如，直播间销售一个包的流程就是：

第一步：拿出包，展示包的边角和内部情况。这步的目的是打消客户在质量方面的疑虑。

第二步：上身展示，主播背上包，展示上身效果。这步的目的是，引发观众的美好幻想，激发购买欲望。

第三步：对比价格。比如先说出这个包的市场价格是一万八，现在五千就能拿走。激发占便宜的心理。

第四步：饥饿营销。主播上小黄车链接，并且强调仅此一款，营造非常强的稀缺感。

这样的直播间，专业主播一般一个月赚 3w-7w，顶级主播一晚上能创造千万的 GMV。

综合下来，二奢之所以在抖音上跑的这么火，有以下关键点：

1、市场需求高

消费习惯正在发生改变，从大家忌讳使用二手产品到大家正在逐步接受二手产品，特别是一些经典款和限量款，他们不在乎是否被人使用的，他们在乎的是产品本身的稀有性和带来的快感。

2、直播相对实惠

直播相对实惠，也少了仪式感，但是毕竟价格摆在那里，哄抢的感觉摆在那里，此时仪式感变得不重要了。

这个品牌一直所吹嘘的什么文化历史啊、手工啊，也不重要，主播不也用多说，因为如果研究过这款包，非常喜欢，该懂的，其实自己也都懂了。

沉淀***

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贾***

在撸一遍。。。

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