抖音，快手，短视频实战线上课－第四节－抖音我们到底该如何去做定位

黑马***

思考：
抖音目前的现状特点是什么？
谁在刷抖音？
抖音的用户画像是怎样的？

怎么做内容定位？
内容怎么做爆款？

内容定位——举个例子，所有的互联网公司其实在创业之前，大部分创业者都跟我说他看了一本书：号称互联网领域的一本神书《定位》。

不论做什么项目，都要前期做好定位。为什么呢，之前我有讲过，我们做的百万大号并不挣钱。因为没找到很好的、清晰的定位就导致后续的商业模式，压根挣不到钱。

因此，当我们孵化一个ip的时候，我们需要先做一个内容上的定位，想清楚我这样的内容发出去，谁会看？谁会听？商业模式是广告为主，还是卖货为主？

给大家举一个商业的案例：

当年可口可乐和百事可乐分别是这个碳酸饮料的老大和老二，基本垄断了碳酸饮料这个市场。但是很多的品牌都觉得我也要做一个可乐，我要抢占这个百事可乐和可口可乐的市场份额。
当时他们纷纷打出的是什么呢？说我比这个可口可乐更好喝，我比它更便宜，但是发现都干不过他，为什么呢？因为这个定位不是特别好。

但是有一家公司通过他自己独特的一个差异化定位，一下子就成了行业老三了。这个公司当时就说，我是非可乐类的碳酸饮料。很多消费者一听，你也是碳酸饮料，但是你不是可乐？那你什么味道呀？所以他好奇啊，就去买这个品牌的饮料去喝了，这个饮料的品牌叫做七喜。虽然后来被雪碧干掉了，但是并不能抹杀它当时这个差异化定位取得的成绩。

通过差异化的定位，它从一个默默无闻变成了行业老三。这就是就是定位的重要意义。

在做抖音的时候，我用了大概有三四个月的时间也是在各种的方向都去尝试。我们做过各种各样的摸索。我们也做过各种形式的短视频。我们当时前后摸索了两三个月，一直是在一个原地打转，这是很痛苦的一个过程。但后来，通过找到这个清晰的定位之后，我们找到了自己的位置，然后一下把抖音做起来了。

所以定位，我觉得是每一个人不管做什么。都应该认真去听，认真想想你的产品定位是什么？你的公司定位是什么？你的内容如果要做抖音的话，你该怎么定位？

回到抖音的内容来说，我们认为，这个一般的内容分为两块的内容：分别是向左走还是向右走呢？你要做一个泛娱乐化的内容向右走呢？还是要做一个深度垂直的内容?
我觉得这两种内容是没有交集的，他甚至连平行线都算不上。是一个真正向左，一个向右。所以，如果你选择了向左走，但是你后来发现你走得很痛苦，很压抑。那其实你再努力，也是离那个目标越来越远的一个过程。

关于泛娱乐化内容，首先我们知道的是：

大部分的人群都愿意看搞笑，吐槽类，这一类的内容，我们都管它叫娱乐内容。泛娱乐化内容指的就是这一块，你会发现下到这个七八岁的小孩，七八十岁的老人，都是对搞笑类的视频非常感兴趣的，所以，如果你做这样的一个类型的内容的话，你会发现你涨粉的要比做垂直专业的快很多。但问题是——这样的粉丝，不精准。

不精准就比如说，如果我是一个针对于老年人用品的一个商家品牌的话，我想打广告的话，我一定不会选择泛娱乐化内容的这些平台账号去打，因为你会发现我可能有一半的广告费花在了无效流量上。

这个是一个泛娱乐化的内容的一个特点，它更多的变现方式是接品牌广告，例如奔驰宝马，零食啊，就类似这样的广告，但是如果是一个垂直细分类的一个产品，就很难卖了。所以，这个泛娱乐化内容：它的优点就是涨粉快。但是它的缺点就是用户不精准。

关于垂直类内容：

只要你在某一个领域，在一个擅长的地方你能够讲出一些门道，你就可以做这种垂直类的知识的内容，比如说教人怎么修电器？教人怎么踢球，教人怎么做创业，教人怎么品酒。可能都是某一个垂直类细分的，只要你在这个细分领域能讲出一些独到的知识和见解，就叫做深度内容。

那这个深度内容的优势是什么呢？——可以接触到更加精准的用户，比如说你做了一个开店类的选题的账号的话，跟你讲的都是一些开店小知识小技巧，看你这个内容的人的大部分也是开了店的人对吧？他没看见他也不愿意看这个内容对吧？所以呢，那这块呢，你的粉丝就很精准。

但是涨粉的速度肯定是没有泛娱乐化内容的涨粉速度快，但是呢，好处呢就是粉丝精准，那么从行话来讲。粉丝精准的好处呢，就是粉丝值钱。

同时呢，泛娱乐化内容，因为它门槛相对比较低。所以它的竞争压力也比较大，很多人可能一开始就做一些搞笑类的视频。那这样的话你就看看你的优势是什么？如果你要想竞争小，压力小一点的话，就看看你在哪个领域是比较擅长的？

所以，你在做内容之前一定要想清楚你是做一个泛娱乐化内容的账号，还是做一个垂直类专业性的一个账号？

抖音作品的4种呈现方式分别是什么呢？

第1种是影片加字幕形式
第2种呈现方式是PPT＋人声
第3种是图片滑动型
第4种真人出镜

其实前三种其实我们都尝试过。结论是不推荐。我不推荐尤其是这个人声加PPT这一块。为什么呢？因为没有真人出镜，抖音还是用户更喜欢一个真人在那说话。否则用户的耐心程度很低，而且我们通过数据上反馈也可以看到的是这种PPT加文字的内容涨粉的速度会越来越慢。而且基本上没有这个领域的大号，

再来看这个影片加字幕的，其实更多的是一些搬运类的内容，还有一些电影的一些精选。所以呢，它考验的其实不是说你的讲得有多好，而是考验你的素材获取的能力有多强。这样的账号有一个极大的问题，就是它变现很难。因为你能够做成这样的东西我也能啊，你原来放的都是马云的成功的演讲呢，这个视频片段没有办法去接广告。

我不推荐PPT加人声的方法。同理，图片滑动的我也不推荐，没什么意义。

我最推崇的还是一个真人出镜。虽然很多人对出镜是反感的：很多人是觉得自己长的不好看，但是我在这里跟你说，其实抖音是很开放的平台，现在其实有特点才是最大的卖点。

所以如果想把抖音做好的话，建议做真人出镜，用自己的展现方式然后来聊一件事或者聊聊一个知识点，或者来演绎一个场景。所以这是我们推崇的。

我们看到是什么样的内容在抖音最容易火呢？

高颜值的帅哥美女。如果你要惊为天人的话，你也不用什么知识储备，你只要把脸往上一露就完了。

还有就是爱演戏的，包括唱歌，跳舞，弹琴这种才艺高手，以及技能展示教学类的。

像那种炒菜的厨子呀，装修的大神呢这些呢可能都是相对比较好的。

还有创意类的特效类的，比如说你是一个北广中传毕业的一个后期剪辑专业。你剪的特出彩儿，那我建议你就采用这种创意特效类的。

晒宠物的，包括这个晒美景的，晒旅游分享的以及卡通动漫类，还有呢就是真实感人的视频故事和人物瞬间。这是目前抖音上比较火的几种类型的视频内容。

很多朋友要问了，如果做抖音一开始应该怎么做呢？

我给大家建议，你要选择做抖音的话应该做到的是更垂直更差异。你在抖音上找到一个对标的一个人，或者视频的账号去学。但是你不要照葫芦画瓢那种纯模仿。你要把它当成这个学习的对象你要去找到他的优势点以及结合你的优势，看怎么改良和升级。

总结

首先得知道该选择在娱乐化内容，还是选择垂直的内容？因为不同选择会有不同的变现的方式。

你再看看你这条赛道上，有没有一些你可模仿或者学习的这些账号，找到你跟他的差异点。你的优势是什么，他的优势是什么？你如果怎么改良就能超过他？做得更深更垂直？

圣西罗***

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