抖音，快手，短视频实战线上课－第三节－抖音的用户画像

黑马***

抖音的用户画像

    咱们的用户是谁？
    他们在哪在哪个城市？
    那谁会为了你去买单？

从性别分析

短视频的用户画像，其实从宏观上来说，他就两拨用户，一波男人一波女人，男性用户和在抖音平台，男性用户和女性用户它的比例大概是52%和48%，快手上男性用户和女性用户的比例大概是53%和47%。

其实它相对来说它是比较平均的一个状态，也就是说其实全民他都是在刷短视频的。从短视频用户的画像来讲的话，咱们女性的在短视频里的消费能力是更强的，毋庸置疑，女性永远是喜欢消费的。

之前都说过有一个鄙视链，一定是女人，小孩、老人、狗和男人，男人是比较惨的，也不怎么喜欢买东西，女生是比较喜欢买东西的，在短视频平台，男性他其实比较喜欢消费的可能是酒一类的，钟表，或者说运动户外这些东西。女性她其实比较关注的是什么？母婴、医药、保健、化妆品，其实主要是化妆品，家居、生鲜，比如说宠物，这些产品综合对比男性，他的消费其实就是相对来说比较低频，女性消费就比较高频，消费力也更强。所以说你到底是要做男生的生意还是女生的生意？
结论：男女用户比例对半，做女性的生意
从用户年龄分析

从短视频的用户画像年龄角度分析，抖音突出的是“潮”文化。它是一个相对于更年轻化的平台，25岁以下的年轻人，占比是75%，快手它的占比是66%，所以抖音它其实是比快手更加年轻一些，因为他的用户会更年轻一些。

年轻用户他有什么特点呢？其实喜欢新鲜的，喜欢体验的年轻用户他追星追网红，还喜欢追IP，对吧？

而快手它其实就侧重点就是在人了，我甭管说你多大，可能快手上有那种拉二胡的老人，有这种街头街头卖艺的这种艺人，其实这些人在快手平台都会发展比较好。

学历方面

抖音和快手用户他的一个学历对比。抖音上大本学历以上的占抖音总用户的41.9%，整整比快速多出了10%。快手高中及高中以下学历的用户比抖音多出了14%。

在短视频平台，抖音用户的学历是高于快手的平台的。咱们讲学历并不是说要去笔试，谁学历高谁学历低，反而其实这种高知人群他的钱其实是不好赚的，因为他其实要去买一个东西，要思考再三。而且你也卖不出去特别贵的东西，其实在其实在短视频平台，学历越高，其实反而越不活跃。这些高知分子你要是想让他买点什么，他一定是挑三拣四。？反而可能学历越高，他的这种消费越难转化。
咱们聊学历不是说为了去diss谁，而是说咱们一定要了解到这个信息，我们才能知道我们到底是要做哪一波用户。在互联网上做生意，其实最怕的就是你不清楚你的用户在哪，所以说咱们一定要清楚咱们的用户在哪儿。

再者来讲，快手和抖音的粉丝，他们的购买力有什么不同？咱们之前讲过快手突出的是什么？老铁文化对吧？我关注你了，我就信任你，我信任你我就购买你，就甭管你是谁，你只要是我老铁，你卖啥我都买。但是抖音就不同了，抖音一定是我喜欢你的内容，比如说这个产品它比较新奇，比如说咱们在抖音上经常会看到那些爆火的小玩具，咱没见过这新鲜玩意，为了尝鲜我就直接去购买了，在抖音上大家比较受欢迎的这种内容是什么？一定是软广。

其实我们看这种广告其实跟看内容没有任何区别，我们看到左下角就有一个这个产品，我们就直接点击购买，就转化了。所以在抖音上做好内容，带货是主流的。

抖音和快手用户他的一个行为有什么区别？

抖音的用户他其实更喜欢点赞。看评论咱们经常会看评论最高点赞，那人评论一定是非常有意思的，有时候我们刷短视频其实就是为了看评论，各种神评论，看到民间各种大神文案也是非常厉害，相比之下来讲的话，抖音的用户他更喜欢这个点赞看评论。快手的用户其实更喜欢的是什么？他喜欢刷附近刷同城，看一下同城的人他在干嘛？附近的人在干嘛？所以说快手文化是老铁文化，其实它甚至在线下都是成区域的。抖音可能大家谁也不知道你在哪，但可能我觉得你好看，或者说你的视频好看，我就会去关注你了。感情强度没有快手那么高。

总结

他们的用户画像和粉丝的购买力有何不同？

抖音25岁以下的年轻人占了75%？快手占了66%，短视频用户画像城市的分布，那抖音可能是以一二三线城市为主，快手以三四线城市或者说小镇青年为主，短视频用户画像学历对比，抖音上可能大本以上的占41.9%，快手上可能本科以上的占31.9%。从用户画像行为对比上来看，抖音用户更喜欢的是去看点赞，看评论。快手用户其实更喜欢刷附近和同城短视频，更注重老铁文化，所以说在快手上你可能有10万粉丝，你的带货能力已经极其强了，甚至说强于抖音有200万粉丝的。

所以咱们反反复复一直在讲的东西，就是我们要了解每个平台它该怎么去玩，该怎么去做，接下来咱们才能做属于自己的东西。

拓跋***

鄙视楼下的顶帖没我快，哈哈

笔墨***

占位编辑

高***

顶起出售广告位

爱祖国爱***

纯粹路过，没任何兴趣，仅仅是看在老用户份上回复一下

湖人***

向楼主学习

天王***

不错不错不错…………

一抹***

北方***

支持支持再支持

奥迪***

占坑编辑ing